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[家装] 嘉禾阳光暖通让你温暖一冬

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发表于 2013-5-12 23:48:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

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吴伟山
TEL18972306137
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嘉禾阳光暖通
   
设计师培训提纲
1、部门介绍
2、品牌选择原则(做就做第一)及品牌介绍
3、套餐及价格
4、营销激励政策
5、选择嘉禾阳光的理由
6、推介要点
7、结束语
部门介绍
部门成立背景
1、生活水平提高、供暖需求增长
2、每年几千户的客户意向,数千万的业务
3、长江流域的供暖舒适家居生活已被中央工作会议提及
4、未来中央空调、鲜风、净水、太阳能、地源热泵等都将成为舒适家居的组成部分,也将是我们的业务范围。
内部结构
1、合同管理部:负责客户咨询、合同洽谈、过程协调及售后跟踪。
2、技术质量部:负责项目设计、预算、报价及质量标准的制定和跟踪。
3、工程管理部:负责项目实施、质量管控及售后维保工作。
4、物资管理部:负责所有物料的采购、管理和配送工作
品牌选择原则及品牌介绍
选择原则(做第一)
1、品牌美誉度——品牌的良好口碑、市场占有率
2、品质及服务——返修率及售后方式
3、性价比——性能及价格
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 楼主| 发表于 2013-5-13 00:58:05 | 显示全部楼层
未命名.jpg 壁挂炉原理图

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 楼主| 发表于 2013-5-13 08:09:43 | 显示全部楼层
品牌介绍
品类
品牌
品牌地位
品质及服务
性价比
备注
知名度
市场占有率
品牌形象
品质
返修率
壁挂锅炉
威能
武汉知名度第一
一般
功能标志性品牌(4.5w)
博世
全球销量第一,武汉份额20%
稍高
有良好赢利能力的优质品牌
依玛
欧洲十年销量冠军
热效率最高的销量冠军品牌
小松鼠
国内销量第一,国内份额20%
国产最好
老百姓首选高性价比品牌(9.05w)
散热器
德美拉德(威能)
武汉销量第一
较高
与高端客户配套
劳力特
较高
湖北30%
性价比最高
管材
瑞好
欧洲份额13%,武汉份额40%
口碑质量品牌,有滑紧式连接
法尔塞
欧洲份额16%,湖北份额30%
来保利
武汉销量第一品牌
 
 
分水器
嘉科米尼
全球第一
 
雪阳
销量第一品牌
 
套餐及价格嘉禾阳光分户供暖套餐优惠价表
嘉禾阳光分户供暖套餐优惠价表
威能系列:威能(锅炉)+劳力特(散热器)+来宝利(管材)+雪阳(集分水器)
 
房型(面积)
供暖方式
标准供暖面积
套餐优惠价(元)
市场价
备注
两室一厅一卫(55-80
壁挂
40-55
16700
21700
22522-27234
 
地暖
16200
20500
21500-25636
 
两室两厅一卫(85-100
壁挂
55-70
18000
24700
25530-30880
 
地暖
17600
22800
23100-28561
 
三室两厅一卫(105-130
壁挂
70-85
19100
27200
28399-34038
 
地暖
18200
25200
23989-31486
 
三室两厅两卫(110-140
壁挂
85-100
20600
28700
30055-35895
 
地暖
19600
27700
26435-34657
 
四室两厅两卫(130-160
壁挂
100-130
22500
33000
34092-41324
 
地暖
21300
31000
28688-38731
 
五室两厅两卫(160-200
壁挂
130-160
25500
36800
40185-41400
 
地暖
24800
34800
34541-39150
 
博世系列:博世(锅炉)+劳力特(散热器)+来宝利(管材)+雪阳(集分水器)
 
房型(面积)
供暖方式
标准面积
套餐优惠价
市场价
备注
两室一厅一卫(55-80
壁挂
40-55
15200
19200
21897-23938
 
地暖
13600
18100
19068-22590
 
两室两厅一卫(85-100
壁挂
55-70
16800
22000
24905-27532
 
地暖
15100
20500
21066-25590
 
三室两厅一卫(105-130
壁挂
70-85
17800
24600
27774-30718
 
地暖
16300
22900
23364-28590
 
三室两厅两卫(110-140
壁挂
85-100
19500
26220
29430-32783
 
地暖
17800
25700
25810-32127
 
四室两厅两卫(130-160
壁挂
100-130
21300
30300
33467-37901
 
地暖
18600
28800
28063-36030
 
五室两厅两卫(160-200
壁挂
130-160
24800
34500
36600-38800
 
地暖
22800
32400
30200-37400
 
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 楼主| 发表于 2013-5-13 08:13:26 | 显示全部楼层
品牌介绍
品类
品牌
品牌地位
品质及服务
性价比
备注
知名度
市场占有率
品牌形象
品质
返修率
壁挂锅炉
威能
武汉知名度第一
一般
功能标志性品牌(4.5w)
博世
全球销量第一,武汉份额20%
稍高
有良好赢利能力的优质品牌
依玛
欧洲十年销量冠军
热效率最高的销量冠军品牌
小松鼠
国内销量第一,国内份额20%
国产最好
老百姓首选高性价比品牌(9.05w)
散热器
德美拉德(威能)
武汉销量第一
较高
与高端客户配套
劳力特
较高
湖北30%
性价比最高
管材
瑞好
欧洲份额13%,武汉份额40%
口碑质量品牌,有滑紧式连接
法尔塞
欧洲份额16%,湖北份额30%
来保利
武汉销量第一品牌
 
 
分水器
嘉科米尼
全球第一
 
雪阳
销量第一品牌
 
套餐及价格嘉禾阳光分户供暖套餐优惠价表
嘉禾阳光分户供暖套餐优惠价表
威能系列:威能(锅炉)+劳力特(散热器)+来宝利(管材)+雪阳(集分水器)
 
房型(面积)
供暖方式
标准供暖面积
套餐优惠价(元)
市场价
备注
两室一厅一卫(55-80
壁挂
40-55
16700
21700
22522-27234
 
地暖
16200
20500
21500-25636
 
两室两厅一卫(85-100
壁挂
55-70
18000
24700
25530-30880
 
地暖
17600
22800
23100-28561
 
三室两厅一卫(105-130
壁挂
70-85
19100
27200
28399-34038
 
地暖
18200
25200
23989-31486
 
三室两厅两卫(110-140
壁挂
85-100
20600
28700
30055-35895
 
地暖
19600
27700
26435-34657
 
四室两厅两卫(130-160
壁挂
100-130
22500
33000
34092-41324
 
地暖
21300
31000
28688-38731
 
五室两厅两卫(160-200
壁挂
130-160
25500
36800
40185-41400
 
地暖
24800
34800
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博世系列:博世(锅炉)+劳力特(散热器)+来宝利(管材)+雪阳(集分水器)
 
房型(面积)
供暖方式
标准面积
套餐优惠价
市场价
备注
两室一厅一卫(55-80
壁挂
40-55
15200
19200
21897-23938
 
地暖
13600
18100
19068-22590
 
两室两厅一卫(85-100
壁挂
55-70
16800
22000
24905-27532
 
地暖
15100
20500
21066-25590
 
三室两厅一卫(105-130
壁挂
70-85
17800
24600
27774-30718
 
地暖
16300
22900
23364-28590
 
三室两厅两卫(110-140
壁挂
85-100
19500
26220
29430-32783
 
地暖
17800
25700
25810-32127
 
四室两厅两卫(130-160
壁挂
100-130
21300
30300
33467-37901
 
地暖
18600
28800
28063-36030
 
五室两厅两卫(160-200
壁挂
130-160
24800
34500
36600-38800
 
地暖
22800
32400
30200-37400
 
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 楼主| 发表于 2013-5-13 08:14:34 | 显示全部楼层
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市场占有率
品牌形象
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壁挂锅炉
威能
武汉知名度第一
一般
功能标志性品牌(4.5w)
博世
全球销量第一,武汉份额20%
稍高
有良好赢利能力的优质品牌
依玛
欧洲十年销量冠军
热效率最高的销量冠军品牌
小松鼠
国内销量第一,国内份额20%
国产最好
老百姓首选高性价比品牌(9.05w)
散热器
德美拉德(威能)
武汉销量第一
较高
与高端客户配套
劳力特
较高
湖北30%
性价比最高
管材
瑞好
欧洲份额13%,武汉份额40%
口碑质量品牌,有滑紧式连接
法尔塞
欧洲份额16%,湖北份额30%
来保利
武汉销量第一品牌
 
 
分水器
嘉科米尼
全球第一
 
雪阳
销量第一品牌
 
套餐及价格嘉禾阳光分户供暖套餐优惠价表
嘉禾阳光分户供暖套餐优惠价表
威能系列:威能(锅炉)+劳力特(散热器)+来宝利(管材)+雪阳(集分水器)
 
房型(面积)
供暖方式
标准供暖面积
套餐优惠价(元)
市场价
备注
两室一厅一卫(55-80
壁挂
40-55
16700
21700
22522-27234
 
地暖
16200
20500
21500-25636
 
两室两厅一卫(85-100
壁挂
55-70
18000
24700
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17600
22800
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壁挂
70-85
19100
27200
28399-34038
 
地暖
18200
25200
23989-31486
 
三室两厅两卫(110-140
壁挂
85-100
20600
28700
30055-35895
 
地暖
19600
27700
26435-34657
 
四室两厅两卫(130-160
壁挂
100-130
22500
33000
34092-41324
 
地暖
21300
31000
28688-38731
 
五室两厅两卫(160-200
壁挂
130-160
25500
36800
40185-41400
 
地暖
24800
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34541-39150
 
博世系列:博世(锅炉)+劳力特(散热器)+来宝利(管材)+雪阳(集分水器)
 
房型(面积)
供暖方式
标准面积
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市场价
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两室一厅一卫(55-80
壁挂
40-55
15200
19200
21897-23938
 
地暖
13600
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19068-22590
 
两室两厅一卫(85-100
壁挂
55-70
16800
22000
24905-27532
 
地暖
15100
20500
21066-25590
 
三室两厅一卫(105-130
壁挂
70-85
17800
24600
27774-30718
 
地暖
16300
22900
23364-28590
 
三室两厅两卫(110-140
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85-100
19500
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25700
25810-32127
 
四室两厅两卫(130-160
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100-130
21300
30300
33467-37901
 
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28800
28063-36030
 
五室两厅两卫(160-200
壁挂
130-160
24800
34500
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 楼主| 发表于 2013-5-14 08:17:14 | 显示全部楼层
系 统 产 品 知 识 问 答 篇

1.供暖方式对比
集中式供暖:城市供暖的主力军
原理:以城市热网、区域热网或较大规模的集中供暖为热源的方式,在目前以至今后一段时期内可能仍是城市住宅供暖方式的主要方式。
适用居所:普通住宅(城内大多数住宅小区)
优点:
1)技术比较成熟,安全、可靠,使用方便,价格便宜。
2)每天24小时供暖。
缺点:
1)供暖的时间和温度不能自己控制,立式的散热片不美观、占空间,影响装修效果。
2)供暖期前后无热源。
3)散热片取暖,一般出水温度在70摄氏度以上,但温度达到80度时就会产生灰尘团,使暖气上方的墙面布满灰尘。
费用:
以100平方米居室为例,按北京市规定煤气供暖的运行和支付费用为24元/平方米。一个采暖季需支付2400元。
家用电锅炉:自由调温
原理:采用电能供暖。
适用居所:别墅
优点:
1)占地面积小,安装简单,操作便利。
2)采暖的同时也能提供生活热水。
3)舒适性高,适合面积较大的低密度住宅和别墅。
4)最先进之处在于具有多种时段、不同温控预设功能。
缺点:
1)前期投入较大,运行费用较高,该产品不太适合利用低谷电蓄热供暖,以达到最为节能之功效。
费用:
以100平方米居室为例,一个取暖季的基本运行费用在3000元-5000元。
电热膜采暖:环保时尚
原理:以电力为能源,是将特制的导电油墨印刷在两层聚酯薄膜之间制成的纯电阻式发热体,配以独立的温控装置,以低温辐射电热膜为发热体,大多数为天花板式,也有少部分铺设在墙壁中甚至地板下。具有恒温可调、经济舒适、绿色环保、寿命长、免维护等特点。
适用居所:精装修公寓
优点:
1)户内无暖气片,房间使用面积可增加2%到3%,便于装修和摆放家具。
2)一般不需要维修。
3)属清洁能源,无污染。
4)可用温控器调节室温。
5)没有传统采暖的燥热感,温度均匀。
缺点:
1)电热膜升温较慢,一般需要1到1.5小时才能达到18摄氏度左右。
2)系统安装要与装修同步,且不能在顶棚上钉钉子、钻孔等。
3)电能供应不畅、不稳或电费标准太高的小区不宜采用。
费用:
以面积100平方居室为例,一天用电80至100度、每度电0.2元计算,一个采暖季的费用为1920元到2400元之间。
分户壁挂式燃气采暖:自由调温 南方普遍用的
原理:
这种方式通常是在厨房或阳台上安装壁挂炉,由壁挂炉燃烧天然气达到供暖目的,与壁挂炉相连的是室内管线和散热片,一般可同时实现暖气及热水双路供应。
适用居所:低密度住宅
优点:
1)采暖时间自由设定,可随时开启。
2)每个房间温度能在一定范围内随意调节。
3)有些采暖炉可以同时提供生活热水。
缺点:
1)采暖炉使用寿命为15年左右,更新费用要由业主承担。
2)家中无人时,需保留4摄氏度左右的低温运行(防冻作用)。
3)热泵经常启动及火焰燃烧,噪音较大,存在一定空气污染问题。
费用:
以100平方米居室为例,按长沙天然气每方2.45元,用一台24kw的壁挂炉,24小时运行,一天用20方气,一个月需支付1500元左右。
提示:
1)买足天然气,把电源插好。
2)检查暖气供水压力在指定范围内?大约1.2bar?看压力表(不要太高,水一热压力还会升高的?大约会到2.0bar附近)。
3)把壁挂炉上天然气阀门和暖气进水、回水阀都打开,调整供暖温度比如到6,炉子应正常点火并感觉输出热水。
4)打开暖气片上的放气阀,随着水温升高,可能会有吱吱的声音,不要紧张,那是管道内的气体被挤出,水不会出来的。
5)一个小时后,确定每一组及每一片暖气从上到下都是热的,这就表示没有残留空气,可以关上放气阀。
6)第二天炉子不用凉了的时候再次查看供水压力是否在1.2bar附近,如压力下降则补水,压力太高则放水。
2.散热器有哪些种类?
按照散热器材质划分,市场上主要的散热器有钢制散热器,铸铝散热器,铜铝复合散热器和铸铁散热器。
按照形式是划分,有钢制板型散热器、钢制柱式散热器、卫浴散热器、铜铝复合散热器和铸铁散热器。
3.这些散热器有哪些优缺点?适用于哪些范围?
钢板散热器由于其钢板厚度的限制,适用于家庭独立采暖系统和闭式的集中供暖系统,不适用于开式系统。由于生产工艺和技术上的差异,国内钢板散热器的市场由欧洲进口品牌把持。钢板式散热器性价比较高,使用范围广,国家建设部推荐使用。
钢柱散热器由于水容量较大,散热量较低,造成使用费用较高,不适用于家庭独立采暖,多为国产品牌,价格不菲,不推荐使用。
铸铝散热器由于原材料成本较高,因此价格较高,但无论从档次,外观,品质,和耐腐蚀,使用寿命等各方面来讲,均是上上之品,适用于各种采暖方式(集中供暖和家庭独立采暖),建议追求生活品位之士使用。
铜铝复合散热器由铝合金散热器演变而来,对胀管技术要求过高,散热效率低,多为国内小型作坊式厂家生产,不推荐使用。
4.散热器内水温较高,其表面会不会烫伤人体?
锅炉采暖的出水温度为80,回水温度为60。因此散热器的表面温度为55左右,决不会烫伤人体。
5.散热器的安装位置有特殊的要求吗?
要正确选择散热器的安装位置。如:窗户底部或冷墙壁上,因为它能直接抵消窗的冷辐射。但往往由于尺寸不够或其他一些因素造成不能放在窗下,那就考虑放在通风较好,空间足够的位置。
6.散热器的使用应注意哪些问题?
不应人为影响散热器的散热效果。如:在散热器外部添加散热器外罩,在散热器上部堆放杂物。
7.在选择散热器安装方式时,是否只要考虑散热器的理论发热量值达到区域制热量要求就可以了?
散热器的布置位置不同,对供暖效果影响较大,即使同样数量、型号的散热器,布置位置不科学,也会造成供暖温度不均匀、供暖运行费用高等问题。
8.散热器的水流量取决于什么?
散热器的水流量取决于流速,压头大小,沿程阻力,取决于节流阀门的开度大小,
散热器的水流量和进出水温差决定了散热器的散热量。
9.如何保证散热器的内腔清洁?
制造过程中的品质保证
安装时,注意做好管道接口的密封。采取措施防止异物进入管道。
做好满水保护工作,防止内腔腐蚀和锈垢的产生、脱落。
10. 为什么散热器装在下面,空调装在上面?
温度高的气体密度小,会上浮,温度低的气体密度大,会下降。
因此,制热的末端在下方,制冷的末端在上方。
11. 塑料管道的种类
交联聚乙烯塑料管(PEX:以密度0.94g/cm3聚乙烯或乙烯共聚物,添加适当助剂,通过化学或物理方法,使其线性的大分子交联成三维网状的大分子结构的加热管
聚丁烯管(PB:由聚丁烯树脂添加适当助剂,经挤出成型的热塑性加热管。
交联铝塑复合管(XPAPM/P):内层和外层为密度近似等于0.94g/cm3的交联聚乙烯,中间层为增强铝管层间采用专用热熔胶,通过挤出成型的方法复合成一体的加热管。
无规共聚聚丙烯管(PPR):以丙烯和适当乙烯的无规共聚物,添加适当助剂,经挤出成型的热塑性加热管
嵌段共聚聚丙烯管(PPBPPC):以丙烯或乙烯嵌段共聚物,添加适当助剂,经挤出成型的热塑性加热管
耐高温聚乙烯管(PTRT:应用乙烯和辛烯共聚物,添加适当助剂,经挤出成型的热塑性加热管,是新型地板辐射采暖专用管道。
12. 塑管中的铝层有何作用?
阻止氧气自管道外壁渗透到管道内部
热延伸率变小
物理性能更好――高温下径向环应力衰减的时间更长,表明管道的使用寿命更长。
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 楼主| 发表于 2013-5-14 20:33:14 | 显示全部楼层
嘉 禾 阳 光 暖 通
吴伟山
TEL:18972306137
QQ:995976172
有空请到我的QQ空间坐坐里面有暖通详细资料
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 楼主| 发表于 2013-5-20 08:38:19 | 显示全部楼层
帮忙顶起啊
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 楼主| 发表于 2013-7-26 21:25:35 | 显示全部楼层
家庭独立供暖接受明装,暗装。地暖,暖气片        联系电话18972306137
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 楼主| 发表于 2014-7-10 21:51:42 | 显示全部楼层
采暖订单接收中,章鱼式,双管并联(德国欧博诺管道),明装,暗装,半明半暗,壁挂锅炉:德国威能,意大利依玛等,暖气片:德国威能,意大利依玛,土耳其凯美等
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