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有些人拿着产品觉得难卖，但你别不信，有些人正在满世界找你手上的产品要买，更有意思的是，就是这样的人拒绝了你的产品，为什么？因为你虽然找到了他的人，但是你没有找对他的需求，所以，很多时候，不是你没有找对人，而是没有找对他的需求。
一个人最基本的需求不外乎两个方面，一是身体，二是经济。
他需要我们的产品，我们找到他身体的需求，这时候不是你要卖产品给他，而是他要来买产品，既然大家都认为卖东西难，那么买东西不难吧？做销售做得好，自始至终都不提一个卖字，而是他需要买。
我接触过一个直销商周先生，他有一门看家本领，就是能够三分钟内将手中的产品卖出去，他说，他就是找需求找得准，比如在偶尔一次的聊天中，他得知一个老人有糖尿病，他跟老人聊天的时候说，这个病要慢慢养，你现在吃药还是打胰岛素？老人回答吃药，吃什么药？老人告诉他吃什么药，周先生没有马上拿出产品劝老人买，而是跟他讲吃药的目的是代替胰岛素平衡血糖，还告诉他糖尿病的后期会有哪些危害，平时还需要在哪些方面注意一些事项等等，老人听明白了，你讲得挺清楚。
帮老人找到问题，顺其自然地给老人介绍，现在有一个东西对你的身体有帮助，老人问，什么东西？这个东西叫清调补，周先生还是没有拿出产品给老人，你看一下哪里有买的，可以试用一下，我今天没时间了，然后就写自己的电话给老人，老人去了几个药店，都没有，因为许多人还不知道这个，老人就打电话给周先生，周先生说，哪天约个时间，我去你家给你讲一下，顺便带一套过去，老人说，那你约个时间吧，最好是越快越好。
找需求就是通过关心他人，多观察，多问问，处处留心皆学问，我把这句话改一下，处处留心找需求，每天都有许多人从你身边走过，我们很多人不愿观察，找需求更无从谈起，以前我们在做直销的时候，在大街上看到人就兴奋，但很多人会提出异议，认为你所销售的东西并非他的需求，但是，只要你多留心你就会发现，很多时候，他提出的问题他自己就解答了，比如他问既然药那么好，还要医院做什么？通过你的引导，他自己又说去了很多大医院也治愈不了，他也不会觉得你在卖东西，不会让你觉得没面子，如果他用了你的产品有效果，他也会感激你。
再一个就是经济的需求，许多人都在找一些赚钱的机会，很多人一见面彼此就问，混得怎么样？老样子，为什么会老样子？这样的人在我们身边多吗？很多。我统计了一下，80%--90%的人对现状都不满意，因此他有这个需求，他要找一个赚钱的机会，你找到他的时候，其实他也在找你。
找一些能产生共鸣的话题谈，问一问别人做什么事，尽量谈一些让他感受很深的事，比如通过高估他的收入，让他自己谈一谈自己的不如意，赚钱难，做什么都不容易，比如你问他，来北京这几年，北京变化大不大？身边的朋友有没有变化？你自己有没有变化？别人也会想，是啊，北京的变化大，身边的人的变化大，我们的变化大不大？变化也大！比如说皱纹多了，牢骚多了，等车人多了，路上也烦躁，刚来北京的大学生很兴奋，几年一过，两盘花生米可以喝几瓶二锅头，牢骚满腹。这都是变化，那以后北京的变化还会更大，我们怎么办？为什么我们变化还是不大？
你可以跟他讲，我们在经济上要是不打好基础，哪一天父母躺在病床上，要10万，20万，我们拿不出来时怎么办？有的女孩子很优秀，因为需要钱搭救父母，在网上刊登广告愿意出售自己，因为没钱，她们就要违背价值取向做自己不愿意做的事情。
你问一下，我们现在为什么这么难？你付出了那么多，现状是需要改变的，抱怨是帮助不了你解决任何问题的，哪天我们在一起喝喝茶吧，这样你就好约他，第一次跟陌生人讲到这里就够了，如果他是个有心人，他以后会主动打电话找你的，他打了三五次电话以后，你再约他。
我们有的人到处去找人讲，到处被别人拒绝，这些苦是我们自己造成的，有了机会要多沟通，这不是增加了交流的机会，哪一天你就跟别人找一个电话，我有一个需要合作的事业，你愿不愿了解？别人或许会来，因为他现在也确实需要这么一个机会，相反，你一副很急的样子，恨不得马上把人家拉来，别人还不一定过来。
而对于什么叫机会，他们解释不清，许多人渴望机会，又不知道什么是机会，又怎么可能会抓住机会。那么什么叫机会？可以分两点来看，首先，一个事物要有发展前景，它是长期的产业，我们经常讲的朝阳产业就是这样，其次就是目前很多人暂时不认可的产业，只有很少人才去把握的，相反的，如果大家都做，那就不叫机会了，把这两者结合都来思考，就会看懂什么才是机会，同时，机会才会来到你身边。
是的，社会上确实有很多机会，但你如果没有能力把握它，即使你看到了，那也不是属于你的机会，比如盖一幢大楼很赚钱，这也是机会，但你没有几个亿的投资，那就不是你的机会，有眼光的人看懂以后发展的趋势，看懂了直销的发展，你就自然会来把握这个事业，我经常想为什么有的人这么有动力，动力是自己给的，你每天谈5个人，一个月按20天算，就有100个人，这当中肯定会有很多人接受，你坚持半年，肯定会有成绩。
一个在深圳做了8年的保险的人，我问他为什么看好直销，他说，我做了8年保险，才赚了300万，我以后不干这行了，就没钱了，如果我用8年的时间做直销，如果选对一家公司，建立自己的一个倍增的直销团队，它会让我得到更多，并且收入将是持续的。
财富杂志从1955年开始评选世界500强企业，那时沃尔玛还不存在，半个世纪以后，沃尔玛已经成为雄居世界500强榜首的零售业巨头，40年前，沃尔玛还只是美国肯萨斯一个小镇上的夫妻店，现在，沃尔玛已经在全球拥有连锁店4200多家，雇员114万人，组成了一个庞大的沃尔玛帝国，可以说这就是连锁网络的威力，显而易见的是，直销所营建的网络要比连锁店来得更大，其前景可以想象。
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发表于 2012-9-10 13:37:19