皮阿诺马礼斌：关注产品优势 行走江湖而不倒
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背景：2010年5月26日，家居业盛会——国际厨卫展又再一次在上海拉开帷幕，超过2000家厨卫企业也再一次闪亮登场。整整24个展馆的规模似乎正印证着经济环境正在稳步复苏。另一方面，楼市政策为厨卫行业吹来新风、西南旱情再次加速节水脉搏、世博召开让人大享视觉盛宴，环保节水迫在眉睫，诸多背景之下，厨卫企业有何动向？展会集结号下，国际品牌，粤、闽、浙系厨卫企业又将演绎哪般风情？百花盛放背后，隐藏何种商业玄机？楼市新政之下，企业如何观政行事？
继2010年广东三大家具展、上海地板展后，搜房家居网再次发挥全国联动优势，集结北京、上海、广州、深圳、天津、杭州、成都等地百名记者组成规模报道团，强势出击上海国际厨卫展。
采访嘉宾：皮阿诺橱柜（中国）品牌营运机构总经理 马礼斌
记者：黄琳涵
皮阿诺橱柜（中国）品牌营运机构总经理马礼斌
【搜房家居网】：马总你好，这是皮阿诺第几次参加这样的展会呢？
【马礼斌】：第四次。
【搜房家居网】：这次展会您认为与以往有什么不同呢？
【马礼斌】：橱柜行业在成熟，每家都拿出自己最亮丽的一面来展示，我们的行业正在走向更健康的发展之路。
【搜房家居网】：您说橱柜行业的成熟是从哪些方面体现出来呢？
【马礼斌】：大家更关注形象，拿出更好的东西跟大家分享，有更多的人参与。
【搜房家居网】：皮阿诺这次展会给大家带来哪些新品？
【马礼斌】：两款，一款是“卢浮魅影“，还有“阿尔卑斯”。“阿尔卑斯”既简约又经典，“卢浮魅影”是展示小细节，我们在门把上、柜面上做了印花，有很多小细节方面的处理。
【搜房家居网】：皮阿诺在全国开设了很多的店面，我想问一下，您认为加盟店跟代理商最大的不同是什么？
【马礼斌】：加盟跟代理最大不同就是，加盟是一个比较成熟的管理体系输出，代理商是由自己来销售，属于商业代理，加盟可能更加严格一些，现在加盟方式越来越流行。
【搜房家居网】：眼下最热门的话题就是节能和环保，也符合了上海世博的主题之一，皮阿诺在这一方面是如何响应的呢？
【马礼斌】：皮阿诺一直都关注环保这一块，厨房整个产业链里面都做得可以，我们很早就进入中国环境标准中，整个原材料的选用都是按照国家的环境政策去做。而且我们现在也正在进行环境认证，我们非常关注这一点。在环保跟低碳的要求上，皮阿诺不遗余力地投入，我们坚信会给消费者更好的选择，特别是在环保上面非常严格。
【搜房家居网】：目前世博落地上海，世博的平台也集聚各地大品牌，他们在这里展示自己的品牌优势，您认为企业应该如何抓住世博这个契机呢？
【马礼斌】：世博是眼下的一个热点，每年都会有每年的热点，所以企业如何抓住市场上热点，跟世博结合起来，企业都有自己的做法。这仅仅是一年一度的热点之一，像是08年的奥运会热点，每年都会有每年的热点。
【搜房家居网】：今天我看到，厨卫企业，大多数还是集中在四个派系，沪、闽、粤、江浙，这四个地方也是厨卫企业的发源地，你认为他们如何做才可以带动自己品牌的区域经济继续的生存发展下去呢？
【马礼斌】：长三角、珠三角，跟渤海三角是中国的主要经济圈，所有的品牌都是源自于这三个地方，我们是来自于广州的品牌，来自珠三角的品牌，珠三角有自己的商业行为和特点，珠三角一般的特点是，可以提供比较好的产品，价格相对比较优惠，做品牌，把你自己真正的特点展示出来，在产品上、品质上、成本上去做一些项目，这是长久之道。借助一些方式方法去推广，这才是珠三角的特点。作为皮阿诺来讲，一直立足于消费者，你的品牌才有未 来，所以我们非常关心我们产品的品质，当我们把这些做好之后，我们走到哪里都有优势。
【搜房家居网】：你如何看待长三角企业优势呢？
【马礼斌】：我认为差不多，长三角一直以来就在中国经济当中占有比较重要的位置，这一代的人们审美眼光有自己的独特之处，长三角的消费者要求比较高，所以作为长三角的企业，首先品质要过关，能够给消费者一些优惠，能够抓住这几点，去哪里都可以。
【搜房家居网】：目前眼下的热点还有楼市新政，国十条刚刚推出一个月，不知道作为下游企业，皮阿诺是否感受到了上游吹来的阵阵疾风？
【马礼斌】：任何一个经济行为都离不开政府的指示，我们作为市场的一部分，要顺应潮流，不能逆势而做。所以中国推出房地产新政，包括未来城市化的进程，我们会全力支持这样的政策，皮阿诺正在从产品的设计，包括渠道的拓展等，都朝着城镇化的方向推进，我们会推出普通老百姓关注的产品，更加的中国化，生产出更加高品质的产品。
【搜房家居网】：谢谢您今天接受我们的采访。 |
楼主: 皮阿诺
发表于 2010-4-23 15:30:32
楼主
