有位刚大学毕业的女同学，家里条件不错，不想打工，一心想着自己创业，选了几个行业都觉的不靠谱，最后还是不能免俗，想开个服装店，感觉轻松自在，自己又是个服装控，想着自己卖衣服就能天天有好看的衣服穿，把自己打扮的漂漂亮亮，还有钱赚，多好的事。
然后说干就干，跑省会的批发市场去了解下进价，然后去本地的服装店去问下卖价，这一了解，不得了，同样一款一件衣服进价才几十块钱，普通的店就能卖到一两百，装修高档点的店铺还能卖到三四百，让她感觉到了市场情景巨大，简直是暴利行业啊。然后就更加坚定了她开店的决心。
接着就开始找门面，发现一级地段都是些品牌店，好位置的店早被人占了，就是偶然有个转让的店，房租还高得离谱，转让费也非常高，算下来想开高档点的店基本投资都要大几十万，虽然有点打击信心，但想到服装行业的暴利，开店的决心还是热血沸腾，然后没办法退而求其次，去二级地段转了个十几平方的小店，房租也不会很贵，1个月才2000多块钱，转让费也就几万块钱，原先也是做服装的，不需要怎么装修，只需要铺点货，投资在自己的承受范围之内，也给自己算过一笔账，想着一天才不到一百块的房租，只要能卖个一两件，就能盈利，卖多的话那是财源滚滚来啊。
接下来开始简单的装修，进货，整理了不到一个月，店铺就开业了，然后算算帐，投资了将近十万块钱，然后就等生意上门，刚开始生意确实不错，定位为时尚女装，刚开业，自己朋友圈都会自己来或者带着朋友来照顾照顾生意，一口一个老板娘叫得她那个心甜的啊，打折打折，优惠再优惠，心想如果生意在继续这样红火下去，以后的日子可就滋润了，心里美滋滋的，给自己描绘了个很美好的蓝图，继续扩大经营，继续发展分店……
过了段时间，朋友们该买的衣服都买了，一般人也没办法天天买衣服，生意也就没有刚开始那么火爆了，基本上就看人家上门消费的了，因为款式新颖，生意虽然没前期好，但也还算可以，但生意下降让她感觉是因为货少了，款式少了，所以来的人少了，那怎么办？肯定得补货，天天上新货，才会在把人气拉回来，可头期进的货好多货底都没卖完。怎么办？拿去退换货吧，进货的时候图新款，都是这家进一点，那家进几件，拿回去退换不是大客户人家也不领情，说小单不能退换，因为很多衣服进来不都是均码，都得一组一组进，卖了一件，剩的几个号码就卖不出去了。
小店铺，货不够新颖，没新货，就没客源，想要保持生意就要再次进货补货，再二次投入，这样，生意看起来很不错，因为入市的时机不错，在年底，在冬季，很好的维持了几个月，但一次次进货累计下的旧货就越来越来，堆的仓库都快放不下了，再然后，进入换季，好多衣服进来没几天，就开始换季了，基本上又压出一批货，而服装行业真正的旺季利润高的也就是冬季，年前，进入夏天就特别难熬，卖出来的钱还不够进货的钱，这样，经营了一年，又快到交房租了，才醒悟，原来，连交房租的钱都没赚回来，一直都在进货，补货，赚的那些钱小部分平时日常都吃光花光了，多数都在货底上。
没办法，一年下来，心力憔悴，一个夏天把她的耐心磨平了，也再没信心去做好来了，也就不准备再交房租了，然后就宣布倒闭，把店转出去了，转让费没亏，还多转了一万多块钱，可十万块的存款，帐上就剩下这些转让费，另外加一堆的衣服，现在还堆在家里，叫她拉夜市上处理吧，又放不下面子。一年的服装经营，换回来的，就是那一堆衣服。从此以后再不提什么开什么服装店。
这是一个真实案例，也是多数没经验的人开服装店的典型经历，好吧，分析下这个。 表面看，有如下的问题：
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1.进货渠道，没有形成对自己有利的供货源，价格便宜，款式新颖，退换货协调，这些都是对自己有利的地方，一旦选好了几家，就要长期合作，并跟进货商学习经验，哪些销量比较高等等。
2，盲目的进货，没有提前计划好季节性，换季前要将库存降价处理。现金周转才是王道。
3，促销上，没有好好利用当初人流较高时的优势，买二送一，会员卡打折。以保证回头客。
4，顾客服务上，招一名熟手，一般女孩子买衣服时很喜欢别人的意见，顾客心里摸索也是一种销售方法。且摆放一些时尚杂志，介绍时说模特身上穿的也是这款等等很多。
深层次上，这些问题很难彻底解决，即使解决了也改变不了倒闭的结局。为什么？
店铺生意，选址定生死，其余的都是假象。 服装餐饮小百货都是如此，什么款式口味服务好的作用没你想得那么大，老板一般不会太傻，有钱赚的话服务也差不到哪里去。
这种生意，就这么好做。店址选对了，自己带几个月，找个店长看着，就可以回家数钱玩了。
所以有人说，店铺生意是养家糊口，混吃等死的最佳选择。为什么呢？因为这种生意只要你选址没问题，老板就很轻松，它实际上被很多人当成一种投资。——所谓投资，就是说只要你的钱投对了地方，就能源源不断产生回报。
但这种生意，也就这么难做。你选址错了，就和你买错了股票一样，请问有为什么办法？还能有什么办法，要么割肉止损，要么等着跳楼。
一句话就是，你的选择对生意的成败影响很大，而你的干预对生意的成败影响很小。
像这个案例里，第一步也是最后的一步，就是选址失误，剩下的事已经是必然。
有朋友认为，这个主要是因为资金链断裂。对的，问题是资金链为什么会断裂？
实际上吧，做服装生意，每个季度都有些卖不掉的库存，谁都无法避免。就像是做餐饮，每天都有要丢掉的材料，这个库存的损失，是行业的正常情况，是要以利润冲抵掉的，当利润还顶不上这损失的时候，这生意当然是在亏钱。
你可以这样假设，假设她把这些存货都拿出便宜处理了，得到了一笔钱，够交房租了。然后，又怎么样呢？再做一年，两年，三年，还是这样。利润刚好够交房租，发工资，自己落不下几个钱。
这种情况有个说法，叫为房东打工，为员工打工。
她应该庆幸，自己没那么聪明，否则现在还在那耗着呢。对于创业来说，死不是最可怕的，死得痛快也是种幸福。最可怕的是，以为再干一年就有希望了……
这种看着再努力一下就能飞出去，实际不能的情况，又有种说法，叫玻璃天花板。
为什么不是她的眼光不靠谱，进的货卖不掉呢？
因为文中交代了她贪图便宜找了个店铺，已经说清楚了。
实际上这也是个很致命的误区。因为店铺的租金和它将产生的营业额并不成正比。比如一家店，它的月租可能只是2千，其实一个月也就能卖2万；另一家店月租是2万，就有可能卖到50万。
铺租并没有按它能产生的营业额来定，并没按照它能产生的经济价值来定。
因此，你的经验你的算计很重要，差地段房租低的接下来做是亏，地段好的房租过高的做下来也是亏，你必须找到那种地段比较好的房租相对比较低的门面来做，这需要眼光，还需要实力，甚至还加上运气。
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店铺生意，选址定生死
发表于 2014-11-17 12:26:39
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